Говорят участники выставки «МИР КЛИМАТА — 2018»

(Продолжение)

Мы продолжаем начатую в прошлом номере журнала публикацию мини-интервью с участниками выставки «МИР КЛИМАТА — 2018», проходившей с 27 февраля по 2 марта в Москве в ЦВК «Экспоцентр».

Дмитрий Кузин, исполнительный директор Ассоциации предприятий индустрии климата (АПИК)

— Как крупнейшая отраслевая выставка страны, «МИР КЛИМАТА», безусловно, отражает ситуацию в российской климатической и холодильной индустрии. А как лично вы видите эту ситуацию?

— Общая ситуация на рынке лучше не становится. Несмотря на звучащие с самых высоких трибун бравурные заявления о преодолении кризиса, ситуацию в промышленности и строительной отрасли трудно назвать внушающей оптимизм. Строительная же отрасль напрямую связана с комфортным кондиционированием, с холодильной техникой. Работа с госпредприятиями сопряжена с огромными трудностями: это и спецсчета, и совершенно безумные договоры, и непонятное финансирование, и еще многое другое. А если говорить о коммерческом секторе, то у народа просто нет денег. Покупательная способность населения России падает, поэтому все труднее и труднее продавать наше оборудование и в промышленном, и в частном секторах. Тем удивительнее наблюдать, что отрасль все-таки развивается. Как говорится, «не благодаря, а вопреки». Рынок растет стабильно, без революционных скачков, пусть медленно, но поступательно. Ожидать чего-то большего в нашей отдельно взятой отрасли при общем далеко не радужном состоянии экономики просто нереально.

— Насколько актуальны для российского климатического рынка проблемы энергоэффективности?

— Эта проблема достаточно серьезна для Западной Европы, для стран, не обладающих значительными энергоресурсами, где электроэнергия и другие энергоносители обходятся очень дорого. Поэтому они ратуют за энергоэффективность во всех ипостасях, за переход на новые технологии. Но надо понимать, что все это требует больших затрат и реализация таких программ возможна только при поддержке государства. И там такая поддержка оказывается. Правительства стран Западной Европы и Китая дают преференции производителям, выпускающим энерго­эффективное оборудование, делают скидки для физических и юридических лиц, которые являются конечными потребителями этой продукции, стимулируя тем самым продажи.

Для нас же эта проблема в значительной степени надумана. Пока стоимость электроэнергии и других носителей позволяет промышленности не задумываться об их строгой экономии, пока правительство вместо материального стимулирования ограничивается громкими заявлениями и странными инициативами вроде запрета ламп накаливания и перехода на столь же недолговечные, но дорогущие и якобы энергоэффективные, ничего не произойдет. Надо сказать, что на фоне других властных структур очень выгодно выделяется Минпромторг, работники которого реально консультируются со специалистами отрасли и действительно стремятся делать что-то полезное.

К слову, с пресловутым импортозамещением происходит практически то же самое. Подходы, которые с грехом пополам работают с помидорами, для промышленности не годятся. Многие, наверное, задавались вопросом, почему в России нет своих кондиционеров. Да потому что нет заводов по производству компрессоров. Чтобы построить такой завод, нужны миллиарды. Правительство предлагает привлечь частный бизнес. А какой частный бизнес будет вкладываться в такие рискованные и дорогостоящие проекты без поддержки государства и без каких-либо гарантий? И поэтому мы по-прежнему вынуждены закупать и комплектующие, и готовую продукцию в том же Китае, где вопрос поддержки своих производителей как-то решили.

— Какова роль выставки «МИР КЛИМАТА» для бизнеса?

— Выставка отражает состояние дел в нашей отрасли. Как и отрасль в целом, выставка не исчезла, не сдулась и пусть понемногу, но растет. Если брать количественные показатели, например площадь экспозиции, то в этом году выставка выросла совсем ненамного. Метров, наверное, на 150. Но качественный рост куда более значителен. Экспоненты намного представительнее, стенды куда как интереснее. Более того, возник дефицит площадей. Аншлаг в зале всегда лучше пустующих мест. Показателем того, как выросла выставка, служит третий зал. В прошлом году в нем размещалась дирекция выставки, а оставшуюся площадь занимали мелкие фирмы с маленькими стендиками, какие-то бартерные ребята, и все было не очень презентабельно. В этом году — большое спасибо нашим коллегам из «Евроэкспо» — в зале устроена отличная экспозиция, и, как результат, все три зала были в равной степени интересны посетителям.

— Что вы можете сказать о Деловой программе выставки в этом году?

— В прошлом году Деловая программа выставки была во многом экспериментальной — мы отрабатывали формат взаимодействия со всеми приглашенными отраслевыми объединениями: московский АВОК, «АВОК Северо-Запад», Россоюзхолодпром. В этот раз мы использовали полученный опыт, чтобы сделать программу более эффективной и внятной. АВОК и Россоюзхолодпром проводили свои мероприятия не за один день, а за два. Поскольку особое внимание в этом году уделялось раскрутке Деловой программы, своевременному и обстоятельному информированию потенциальных участников Деловой программы, экспонентов и гостей выставки, мы отмечаем увеличение количества целевых посетителей выставки. Хотелось бы надеяться, что эта положительная тенденция будет приобретать все более устойчивый характер на радость участникам и гостям выставки.

— Каковы ваши планы на будущее?

— Мы будем развивать профессиональную ориентированность проекта «Мир Климата». На выставке важно создать максимально комфортабельные условия для общения специалистов отрасли. Чтобы наши гости и участники смогли за эти четыре дня создать себе задел как минимум на год работы. Чтобы расширялись география и круг профессиональных интересов посетителей и экспонентов выставки. Чтобы государство в лице своих профильных министерств и ведомств наконец-то повернулось бы лицом к проблемам кондиционерного и холодильного рынков.

Руслана Митина, президент торгового дома «Белая гвардия»

— Как бы вы охарактеризовали ситуацию на российском климатическом рынке и место вашей компании в нем?

— Идет бурное развитие климатического сектора, и все больше внимания уделяется промышленному оборудованию. Наша компания успешно развивает это направление. На выставке в этом году мы, в числе прочего, показываем крупные чиллеры, которые производим под брендом Dantex. И я вижу, что клиентам это очень нравится, рынок с удовольствием принимает.

Среди оборудования, улучшающего качество жизни, мы представляем невероятно популярные промышленные увлажнители CAREL, которые встраиваются в вентиляционные системы. Также в нашей экспозиции — конвекторы NOBO, которые у нас покупает даже такая требовательная публика, как администрация Президента Российской Федерации. Они установлены в резиденциях президента на Алтае и на Валдае. Наши конвекторы очень востребованы на объектах Московского метрополитена, где их ценят за надежность и высокую энергоэффективность.

Кроме того, на выставке можно увидеть наши электрические камины — устройства, которые создают атмосферу комфорта и роскоши, улучшают качество жизни, украшают интерьер и обеспечивают уют в отелях, салонах, клиниках, частных домах и квартирах.

— Насколько актуальна, на ваш взгляд, для климатического рынка проблема энергоэффективности?

— Крупные города, такие, как Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, уделяют большое внимание энергоэффективности, потому что жители этих городов используют очень много бытовых приборов, энергопотребление которых ограничено электрической мощностью, подведенной к квартирам и домам. В регионах все-таки энергоэффективность пока не так актуальна и больше внимания уделяется цене оборудования, но ситуация понемногу меняется и там.

— Какую роль в вашем бизнесе играет участие в выставке «МИР КЛИМАТА»?

— Торговый Дом «Белая Гвардия» — постоянный участник выставки «МИР КЛИМАТА». Здесь мы встречаемся с нашими клиентами и обретаем новых партнеров, узнаем о больших проектах. Мы работаем по всей России: от Калининграда до Владивостока, и в нашем партнерском портфолио представлены абсолютно все регионы страны. Выставка очень важна для нас, так как позволяет обсудить в начале сезона кондиционирования планы, цены, условия работы на сезон, а также все, что касается крупных инжиниринговых проектов. Сюда приходят заказчики, определяются, с кем работать. Работа над крупным проектом обычно длится несколько лет, и заказчику важно, чтобы компания была солидная, имела надежные инженерные и сервисные группы, а не просто занималась поставкой оборудования. Постоянное присутствие на выставке «МИР КЛИМАТА» — залог надежности компании. Это один из критериев, по которому нас выбирают для крупных проектов: сначала присматриваются несколько лет, оценивают потенциал и, убедившись в стабильности компании, заключают крупные сделки, в том числе государственные контракты.

Чтобы быть в тренде, чтобы зарекомендовать себя как очень стабильная и надежная компания, нужно появляться на выставке. Если тебя здесь нет, то, вполне вероятно, что-то у тебя не так. Поэтому мы не экономим деньги на продвижение и считаем, что «МИР КЛИМАТА» — ключевое мероприятие для нашей отрасли и если ты о чем-то хочешь заявить и что-то хочешь доказать этому рынку, то должен присутствовать на выставке.

— Что для вас главное в работе?

— Оборудование, которое мы представляем, помогает людям жить лучше, оно повышает качество жизни, и мы этим гордимся. Это очень эмоционально заряжает, и я, как президент, руководитель компании, воспитывая свой персонал, всегда говорю, что главное — не деньги, а та ценность, которую представляет наше оборудование, та польза, которую мы приносим обществу. А если клиент доволен, то будут и деньги. То есть самое главное — забота о клиенте и его благодарность за наши продукты и услуги. Безусловно, это помогает компании развиваться и позволяет нам чувствовать себя счастливыми, делает красивыми и богатыми!

Ирина Бернштейн, Директор по развитию бизнеса компании Condair в России, Казахстане и Белоруссии

— Как бы вы охарактеризовали ситуацию на российском климатическом рынке?

— Мне кажется, на рынке незнающие или малознающие торговцы оборудованием понемногу вытесняются специалистами более высокого уровня, производителями, серьезными инженерами. То есть я думаю, что ситуация, сложившаяся в 90-х годах, когда в России каждый мог продавать направо и налево все что угодно, подходит к концу.

— Насколько актуальна, на ваш взгляд, проблема энергоэффективности для климатического рынка России?

— Безусловно, это очень важная тенденция. Энергоэффективность, бережное отношение к окружающей среде, здоровый образ жизни — это вещи, которые уже лет 15 активно продвигаются в Европе и постепенно, безусловно, начинают развиваться и здесь — в России. Россия — часть большого мира, и все, что происходит в других странах, будет происходить или уже происходит у нас. Других вариантов нет. Это не значит, что у России не может быть своего, индивидуального пути, такие пути есть у каждой страны: Франция не похожа на Германию, Россия отличается от них обеих — и это все понимают. Но общечеловеческие тенденции — они едины для всех.

Что касается нашей продукции, то мы очень давно занимаемся вопросом энергоэффективности: у нас были всем известные, горячо любимые в России парогенераторы Condair и Defensor. Теперь постепенно люди начинают отходить от слепого использования пара, потому что кипячение за счет электричества требует больших энергозатрат. Потребитель ищет какие-то альтернативные методы увлажнения. И мы эти методы можем им предложить: у нас есть высокогигиеничные адиабатические увлажнители, есть решения, работающие на природном газе, которые популярны в России. То есть мы готовы решать проблему энергоэффективности, но готовы не потому, что вовремя подсуетились, уловив модную тенденцию, а потому, что в принципе давно этим вопросом занимаемся.

Что касается конкретики, именно российской специфики в подходе к проблеме, я бы сказала так: жизнь заставляет производителей и крупных заказчиков искать более современные, то есть более энергоэффективные решения. Им просто не хватает электричества. Поэтому они начинают думать, что можно использовать вместо электричества. За конкретным примером далеко не надо ходить: одна из башен Москва-Сити, оснащенная ранее паровыми генераторами, переходит сейчас на адиабатическое увлажнение.

— Как вы считаете, решению каких проблем, стоящих перед климатической отраслью, следует уделить особое внимание?

— Любая тенденция в обществе, неважно, пришла ли она с Запада, или родилась здесь, требует соответствующего законодательного сопровождения. К сожалению, в России законодательство часто запаздывает за современными решениями. Это касается, например, здравоохранения, охраны труда. Если в Швейцарии или в Германии все это уже четко отрегулировано и неукоснительно соблюдается, то здесь — нет. Я не хочу углубляться в детали, но, например, в нормативных документах Российской Федерации до сих пор зафиксировано пришедшее из 60-х годов прошлого столетия представление, что величина капли при увлажнении должна быть минимальной. Хотя сейчас уже установлено, что это неправильно, она должна быть больше — так более гигиенично.

Мы могли бы эффективнее бороться с эпидемиями гриппа или с больничными инфекциями — это очень большая, серьезная проблема, — если бы у нас везде работала вентиляция с правильным увлажнением. В России основная часть заражений происходит в местах большого скопления людей, например в метро, где бактерии передаются быстрее и нет среды, в которой эти бактерии умирают. С вентиляцией и правильным увлажнением такого можно избежать. И уже есть подтверждающие это примеры: хозяева больших офисных центров в Москве уделяют увлажнению большое внимание, аэропорт «Домодедово» занимается увлажнением всех своих терминалов. Постепенно, я думаю, и другие будут перенимать этот опыт.

— Какую роль в вашем бизнесе играет участие в выставке «МИР КЛИМАТА»?

— Мне кажется, что посетители выставки помолодели, то есть стало меньше советских инженеров старше 65. Одновременно снизился уровень технических знаний, то есть если раньше люди хотя бы понимали, что такое камера орошения, то сейчас с этим сложнее. У посетителей младше 35 лет я вижу огромное желание узнавать новое. Они задают нам вопросы, стараются повысить свою квалификацию, и мы с удовольствием с ними работаем. Это очень интересно.

Что касается географии, то люди приезжают на выставку отовсюду — от Калининграда до Южно-Сахалинска, — интересуются разным оборудованием, и нашим в том числе. На выставке мы наладили контакты с представителями нефтегазоперерабатывающей отрасли, деревообрабатывающих предприятий.

Антон Вайс, генеральный директор компании VENTMACHINE

— Как бы вы охарактеризовали ситуацию на российском климатическом рынке?

— Рынок, на мой взгляд, не сильно изменился по сравнению с предыдущими годами. У людей стало меньше возможностей покупать более дорогое оборудование, при этом вводятся дополнительные ограничения, архитектурные запреты — фасады домов освобождаются от уродующих конструкций, убирается ненужная реклама. И нам приходится подстраиваться под новые условия. Мы по-прежнему делаем высококлассное, качественное и надежное оборудование, но в новых моделях учитываем новые ограничения. Например, установку «Спутник», которую мы в этом году впервые привезли на выставку, можно ставить в ту же корзину, что и наружный блок кондиционера, — на единственное место, которое архитекторы оставили пользователю для размещения климатического оборудования. В целом люди работают, есть какие-то новые разработки, компании, и это радует. Значит, производство сохраняется и на нем трудятся интеллектуалы-технари.

— Чем занимается ваша компания? Какие новинки привезли на выставку?

— Что дает вентиляция, наверное, на климатической выставке объяснять не надо. Все понимают, что это воздухообмен в помещении, где находятся люди. То есть замена отработанного воздуха на свежий. Конкретно наше направление — оборудование для объектов, где либо внутри уже ничего нельзя трогать, либо просто ограничено пространство — нет ни подвесных потолков, ни подсобных помещений, либо действуют строгие ограничения по уровню шума. Например, есть у человека однокомнатная квартира на Садовом кольце, уже отделанная. Там и кондиционер стоит, и пластиковые окна, а дышать нечем. И открывать окна хозяин жилья не хочет. Это распространенная проблема, но не все оборудование подходит для ее решения. Наше — подходит. При этом мы делаем оборудование премиум-класса, то есть высочайшего уровня, используя только те комплектующие, в которых на сто процентов уверены, что называется, неубиваемые. Производством и разработкой мы занимаемся 15 лет, у нас большой опыт. На продукцию мы даем гарантию на 5 лет (расчетный срок службы — не менее 10 лет). То есть наше оборудование можно ставить и не переживать, что завтра оно сломается. В принципе мы обслуживаем даже оборудование, которое ставили 15 лет назад. У нас сохраняется запас фильтров и других комплектующих даже для моделей, снятых с производства. Но они до сих пор продолжают работать, и это приятно.

Мы работаем в определенном сегменте и не делаем большие установки, наша продукция пока предназначена для квартир, небольших офисов и загородных домов.

— Насколько актуальна, на ваш взгляд, проблема энергоэффективности для климатического рынка России?

— Энергосбережение, утилизация тепла — это очень интересная тема. Мы в свое время, когда работали как проектно-монтажная организация, активно использовали установки с рекуперацией тепла. И я считаю, что для таких объектов, как коттеджи, загородные дома, кафе, магазины, это решение очень актуально, потому что обеспечивает существенную экономию электроэнергии. Но есть объекты, где установка рекуператоров не имеет практического смысла. Это прежде всего жилье в многоквартирных домах. Рекуператор подразумевает, что вытяжной и приточный потоки сбалансированы или вытяжной поток чуть больше. Соответственно если мы делаем все правильно, то нивелируем, так сказать, опрокидываем естественную вытяжку в доме, нарушая всю систему воздухообмена. Но для загородных домов, повторюсь, рекуперация очень актуальна. К сожалению, наша компания делает в этом направлении только первые шаги, у нас много задумок на этот счет, есть даже пилотные образцы, но эти разработки еще не достигли стадии, когда их можно будет представлять на выставке и выпускать в продажу.

— Какую роль в вашем бизнесе играет участие в выставке «МИР КЛИМАТА»?

— Мы выходим на выставку прежде всего, чтобы показать свой продукт. Мы работаем только через дилерские компании, наша дилерская сеть охватывает не только Россию, но и бывший Советский Союз. Выставка дает нам возможность за 3–4 дня показать сразу всем, что нового мы придумали, какие изменения внесли. Поэтому для нас выставка, конечно, грандиозная вещь. Мы стараемся ее не пропускать, ведь результаты от участия мы получаем весь последующий год. Это тот случай, когда день год кормит.

В этом году мы решили построить стенд, который бы сразу показывал, как наше оборудование эксплуатируется, размещается, обслуживается. Мы построили полномасштабный макет фрагмента многоквартирного дома, чтобы было видно, как оборудование вписывается в архитектурное решение, не бросается ли оно в глаза, не портит ли внешний вид дома, легко ли доступно для обслуживания, например из окна. Посетители отреагировали на такое оформление очень положительно. Поэтому у нас есть мысль сохранить этот стенд для следующего года и на следующей выставке представить на нем новое оборудование, которое у нас к тому времени появится.

Александр Степанов, директор компании «БРИЗ — Климатические системы»

— Как бы вы охарактеризовали ситуацию на российском климатическом рынке?

— К сожалению, 2017 год был очень неудачным для климатического рынка в России. Аномально холодное лето не лучшим образом сказалось на продажах кондиционеров конечным потребителям. А для нашей компании кондиционеры — это очень большой бизнес, одно из основных наших направлений. Мы очень надеемся, что лето в этом году будет нормальным и погода даст толчок к развитию рынка. Если говорить о характерных для рынка тенденциях, то, к сожалению, из-за не самой простой экономической ситуации в России потребитель стремится покупать максимально дешевое оборудование. С одной стороны, мы понимаем потребителя, но с другой — не хотим поставлять в Россию низкокачественную продукцию, ведь все понимают, что низкие цены зачастую напрямую связаны с невысоким качеством.

Наша компания предлагает только качественную продукцию, при этом в текущей ситуации мы стараемся минимизировать ее стоимость, чтобы сделать более доступной. Вводим новые бренды, минимизируем набор дополнительного оснащения, предлагая только базовую комплектацию. При этом качество остается неизменным.

— Насколько актуальна, на ваш взгляд, проблема энергоэффективности для климатического рынка России?

— Россия несколько отличается от Европы с точки зрения основных требований к оборудованию. Стоимость киловатта электроэнергии в нашей стране остается ниже общемировых цен. Поэтому, на мой взгляд, гонка за энергоэффективностью, которая сейчас ведется в Европе и в Азии, для нашей страны менее актуальна. Скорее энергоэффективность показывает уровень технологий, то есть потребители воспринимают высокий класс энергосбережения не как возможность сэкономить, а как свидетельство того, что оборудование сделано с использованием новейших технологий и соответствует самым современным требованиям.

Опять же непростая экономическая ситуация вернула на российский рынок кондиционеры классов «C» и «D», потому что они стоят дешевле. Мы такую продукцию не поставляем, но видим, что она опять появилась в продаже, хотя в 2016–2017 годах практически полностью ушла с рынка. Это свидетельствует о том, что наши потребители делятся на две большие категории. Одним нужна самая низкая цена сейчас, и они точно не думают об энергопотреблении и возможности сэкономить в долгосрочной перспективе. Другие, повторюсь, воспринимают энергоэффективность как подтверждение того, что покупают современное оборудование. Они не стремятся уменьшить энергопотребление на 50 ватт в час. Это не та экономия, которая способно реально на что-то повлиять.

— Какую роль в вашем бизнесе играет участие в выставке «МИР КЛИМАТА»?

— Компания «Бриз» в 14-й раз принимает участие в выставке «МИР КЛИМАТА». За это время выставка стала однозначно самым знаковым событием в климатической отрасли, причем не только России, но и стран СНГ, и, возможно, Восточной Европы. Мы рады, что всегда здесь. Наша экспозиция за эти годы выросла даже не знаю во сколько раз. В этом году у нас 4 стенда общей площадью больше 250 квадратных метров. Мы представляем большое количество и новинок, и уже знакомого нашим потребителям оборудования.

«МИР КЛИМАТА» однозначно консолидирует отрасль. Дилерам, монтажным организациям удобно приезжать и видеть все, что есть на этом рынке, в одно время. Можно посмотреть и сравнить предложения разных компаний.

Наличие стенда на выставке, в числе прочего, является, я думаю, неким индикатором здоровья компании. То, что компания может себе позволить участие в выставке — а это не самый дешевый процесс, — свидетельствует о финансовой состоятельности компании. По росту площади стендов можно судить о темпах развития предприятия.

На выставке «МИР КЛИМАТА» встречаются старые знакомые. Даже те, кто уже не работает сейчас, не сотрудничает друг с другом, продолжают общаться между собой. Я вот встретил на выставке своего университетского преподавателя, чему был очень рад. Так что выставка — это еще и клуб, возможность «потусоваться». Здесь необязательно говорить про цены, обсуждать сотрудничество, можно просто походить по стендам, возобновить знакомства. Выставка дает ощущение единства отрасли, а это тоже очень важно.

Дмитрий Махотин, технический директор компании «ГалВент»

— Как бы вы охарактеризовали ситуацию на российском климатическом рынке?

— Для нашей компании ситуация складывается наилучшим образом, так как заказчики стали понимать, что качество не может быть дешево. А мы занимаемся поставкой исключительно качественной продукции. Качественные воздуховоды — залог надежной работы системы вентиляции. Если вы, желая получить максимальную прибыль, экономите на всем и используете некачественные материалы, агрегаты и воздуховоды, то ни к чему хорошему это не приведет. Такой подход чреват авариями, пожарами и разрушениями.

И мы видим, что к клиентам пришло осознание важности качества, они хотят получить качественный продукт, гарантирующий надежность и долговечность. И, естественно, мы очень рады этому.

— Насколько актуальна, на ваш взгляд, проблема энергоэффективности для климатического рынка России?

— В советскую эпоху, чтобы обеспечить большой запас прочности, ставили очень мощное оборудование с высоким энерго­потреблением. Сейчас же идет тенденция к тому, что оборудование не должно потреблять колоссальное количество электроэнергии. Если советскому прибору, предположим, было нужно 100 киловатт в час, то аналогичному современному устройству может быть достаточно 20 киловатт в час. Естественно, использование современного оборудования позволяет уменьшить затраты на энергообеспечение.

Если раньше дома отапливались какими-то мегаустановками, то сейчас можно использовать установки более энергоэффективные, с меньшим потреблением электричества, но с большей отдачей. Очевидно, что, если ваш дом потребляет меньше электричества на отопление, на вентиляцию, вы, как жилец, будете меньше платить по счетам за коммунальные услуги. Правильно подобранное оборудование с акцентом на энергоэффективность уменьшает затраты.

В Подмосковье, в районе Щелково, я видел таблички на домах, указывающие, какому классу энергоэффективности они соответствуют. Есть дома со средней энергоэффективностью, есть с высокой — значит, там стоят не так называемые «лампочки Ильича», а, предположим, светодиодные. И если такой подход распространить повсеместно — от лампочек до промышленной вентиляции и всего остального, — у нас получится полный цикл экономии на электричестве, мы будем меньше тратить, значит, наш уровень жизни повысится.

Что касается нашей продукции, то еще три года назад мы купили уникальные линии для производства воздуховодов с монолитным фланцем, на 20% уменьшающим потери. В совокупности с качественным энергоэффективным оборудованием они обеспечивают поступление в помещение именно такого количества воздуха, которое изначально было рассчитано. То есть не нужно создавать большой запас по мощности, а это значительная экономия.

— Какую роль в вашем бизнесе играет участие в выставке «МИР КЛИМАТА»?

— Во-первых, для нас это не просто выставка оборудования, а еще и встреча друзей, коллег. Многие из нас в течение всего года общаются по телефону, по WhatsApp, по электронной почте, по-разному. Встретиться лично даже представителям компаний, работающим в одном городе, бывает сложно. А здесь на выставке все встречаемся и чувствуем, что мы — одна большая климатическая семья. Во-вторых, сюда приезжают самые разные клиенты — от проектировщиков, монтажников и рядовых снабженцев до владельцев как маленьких компаний, так и крупных холдингов. Люди встречаются, обмениваются опытом, ищут новые связи с поставщиками. Здесь происходит обмен знаниями, поиск новых клиентов, укрепление старых и создание новых связей.

Теперь что касается экспозиции. В связи с тем, что в Российскую Федерацию значительно сократился ввоз многих видов климатической техники из-за рубежа, наши производители задумались над выпуском оборудования, которое раньше в стране не производилось. Это существенно расширило ассортимент продукции российских компаний, представленных на выставке.

Дмитрий Донцов, руководитель технического отдела компании «ВЕЗА»

— Как бы вы охарактеризовали ситуацию на российском климатическом рынке?

— На рынке вентиляционного, климатического оборудования я наблюдаю стремление к оптимизации оборудования. Оборудование становится более простым для монтажа и наладки, более понятным для клиента. Дело в том, что климатический рынок — довольно большой и насыщенный, и на нем сложно ориентироваться. И клиенты начинают доверять только тем, кто предлагает понятные и прозрачные решения. Такие, где очевидно, что именно входит в состав оборудования, ясны его технические характеристики, понятно, для чего оно предназначено и каковы его функции. Очень важна квалифицированная и полномасштабная техническая поддержка. К сожалению, не все участники рынка достаточно хорошо знают то оборудование, которое хотят применить у себя на объекте. Поэтому иногда приходится доносить обыденные и очевидные вещи, проводить технические семинары и принимать участие в конференциях.

Мы стараемся отвечать за те изделия, которые предлагаем нашему клиенту. Если привести конкретные примеры, то мы сейчас очень активно развиваем направление встроенной автоматики. То есть мы не даем на откуп монтажнику коммутацию с системой кондиционирования, системой вентиляции, со шкафом управления, ведь в этом случае мы не можем быть уверены, что у монтажника достаточно квалификации для этой работы. А огрехи, которые он может допустить, лягут пятном на репутации нашего оборудования. Поэтому мы стараемся внедрять встроенную автоматику, поставлять готовые решения под конкретные задачи, будь то вентиляция бассейнов, помещений с высокими потолками, ледовых арен и так далее.

— Насколько актуальна, на ваш взгляд, проблема энергоэффективности для климатического рынка России?

— Нашей компании не единожды встречались клиенты, которые сами, без нашей инициативы, сравнивают объекты с классической системой вентиляции без рекуперации и здания похожего типа, где применены инновационные энергоэффективные решения, такие как рекуперативные теплообменники, роторные теплоутилизаторы и тепловые насосы. И эти клиенты делают выбор в пользу энергоэффективной системы вентиляции. Для них выгода очевидна. Вентиляционные системы, системы кондиционирования, в которых применены технологии эффективного использования возвратного тепла, позволяют существенно сэкономить на эксплуатационных расходах. Поэтому мы уже давно применяем в наших системах рекуператоры разного вида — пластинчатые теплообменники противоточного и перекрестноточного типов, роторные регенераторы, которые сами начинаем изготавливать. Мы также используем тепловые насосы «воздух — воздух» — их мы тоже производим сами.

Поэтому я считаю, что рекуператоры, регенераторы и другие энергоэффективные решения в скором времени станут неотъемлемой частью практически любой вентиляционной системы.

— Какую роль в вашем бизнесе играет участие в выставке «МИР КЛИМАТА»?

— Все наши инновационные решения, которые мы уже внедрили или планируем внедрить в ближайшем будущем, представлены на этой выставке. Это и специальные вентиляционные установки для бассейнов, которые ничем не уступают зарубежным аналогам, и модульные системы вентиляции для помещений с высокими потолками, другое вентиляционное оборудование, встроенная автоматика. Поэтому наша цель — разумеется, пригласить тех, кто нас знает, и показать им, что мы можем предложить сейчас или сможем в ближайшем будущем, познакомиться с новыми клиентами, заинтересованными лицами, например, представителями проектных организаций. «Веза» всегда готова оказать проектировщикам полномасштабную квалифицированную помощь, быстро и грамотно ответить на поставленные вопросы. Также мы рады и монтажникам, и конечным заказчикам. Конечный заказчик всегда хочет видеть, за что он платит деньги. На рынке много производителей, и по названию не всегда поймешь, кто они, что предлагают и насколько качественно их оборудование. Посетитель на выставке имеет возможность увидеть, пощупать оборудование, послушать его разработчиков, задать любые вопросы.

«МИР КЛИМАТА» — это мероприятие, где можно не только показать себя, но и посмотреть на других, пообщаться с клиентами. Одно дело — слышать голос в телефоне или читать текст электронного письма и совсем другое — живое общение коллег и партнеров. Тут очень живая и теплая атмосфера. На выставке приятно общаться даже с конкурентами, здесь никто ни на кого не точит зуб, не вырывает кусок изо рта. Идет конструктивный, интересный обмен информацией, мнениями и профессиональным опытом.

Александр Замыслов, ведущий менеджер проекта, компания PМ Vent

— Какие тенденции на рынке холодильного и климатического оборудования вы могли бы выделить?

— Тенденция, которую мы все можем наблюдать, — это рост требований к качеству зданий и внутреннего микроклимата. При этом заказчики ориентируются на системный подход и системные решения. За свои деньги они хотят получить не просто какое-то оборудование, а комфорт. И мы стараемся помочь организовывать комфортный микроклимат с минимальными капитальными затратами и эксплуатационными расходами. Для решения данных задач компания PМ Vent, являясь эксклюзивным представителем концерна Swegon, предлагает энергоэффективное оборудование с рекуператорами тепла.

— Актуальна ли, на ваш взгляд, проблема энергоэффективности для российского климатического рынка?

— Могу судить на примере продаж оборудования Swegon. Наши заказчики очень высоко ценят предоставляемую энергоэффективными агрегатами возможность сэкономить и на этапе строительства, не переплачивая за лишнюю электрическую мощность или тепловую энергию, подводимую к объекту, и на этапе эксплуатации — за счет меньшего энергопотребления. Так что энергосберегающие решения на российском рынке востребованы, и можно не сомневаться, что их популярность будет только расти.

— Каков собирательный образ посетителя вашего стенда? Кому адресована ваша экспозиция?

— Мы стараемся работать со всеми участниками строительного рынка, прежде всего, конечно же, с заказчиком. Наши аргументы, а именно комфорт и экономия, направлены в первую очередь на заказчика. Но заказчик взаимодействует с проектировщиками, с монтажниками, поэтому мы уделяем значительное внимание и работе с ними. Мы стараемся повышать квалификацию наших партнеров, делиться собственным опытом компании PМ Vent и наработками шведского концерна Swegon.

Здесь на отраслевой выставке у нас много встреч с конечными заказчиками, мы видим интерес со стороны проектных и монтажных организаций. Они приходят к нам, и мы охотно делимся всем, что знаем сами, ведь компания PМ Vent, помимо прочего, сама занимается проектированием.

— В чем заключается роль выставки «МИР КЛИМАТА» для вашего бизнеса?

— В первую очередь выставка — это возможность общения. Как сказал один из наших партнеров: «МИР КЛИМАТА» — это как Неделя моды в Милане«. Конечно же, ее нужно посетить. Здесь мы обмениваемся опытом, встречаемся с партнерами, обсуждаем текущие проекты, стараемся найти новых партнеров, представить им наши предложения.

Кроме того, для нас это способ заявить о себе: мы были вчера, мы есть сегодня и будем завтра.

— Расскажите о дизайне вашего стенда. Почему в этом году вы решили сделать его центральным элементом огромное дерево?

— Этим дизайнерским решением мы хотим сказать: давайте не будем забывать за расчетами, значениями параметров, цифрами о стоимости оборудования, что цель климатической отрасли — изменять жизнь к лучшему. Да, деньги важны, но на что их тратить, если не на повышение качества жизни? Характеристики оборудования, безусловно, имеют значение, но лишь в контексте способности этого оборудования сделать среду обитания человека более комфортной. Именно эти идеи мы хотели выразить, выбрав для оформления стенда концепцию древа жизни.

Борис Власенко, директор по продажам компании «Тепломаш»

— Какой вы видите ситуацию на рынке холодильного и климатического оборудования?

— Для нашей компании 2017 год был достаточно успешным. Мы выполнили все планы и по производству, и по продажам, получили определенный рост. Но при этом определенные кризисные явления в экономике, промышленности, конечно, давали о себе знать. Все поступательное движение было связано либо с предстоящим чемпионатом мира по футболу — строительством стадионов, аэропортов, инфра­структурных объектов, либо с объектами крупных розничных сетей — Х5, «Магнит», «Дикси» и других. Не просто держаться на плаву, но и расти нам помогает система дистрибуции, которую мы создавали более 15 лет.

— Насколько актуальны для российского климатического рынка проблемы энергоэффективности?

— Вопрос энергоэффективности в нашем бизнесе, в разработках, в производстве, в технологиях, наверное, главный. И наша основная продукция — воздушно-тепловые завесы — это элемент энергоэффективности здания. Правильно подобранная завеса позволяет снизить теплопотери более чем на 60%. Мы постоянно работаем над улучшением характеристик продукции, автоматизацией, применением контроллеров, интеграцией в «умные» инженерные сети.

Безусловно, мы стараемся отслеживать тенденции в Европе, в Северной Америке и видим, что сейчас один из основных путей развития подобного оборудования — применение энергоэффективных моторов. И, наверное, в этом направлении будет вестись модернизация наших изделий, будут идти дальнейшие разработки.

— В чем заключается роль выставки «МИР КЛИМАТА» для вашего бизнеса?

— Для нас «МИР КЛИМАТА» — основная выставка в году. Мы принимаем в ней участие уже на протяжении 14 лет. К нам на стенд приходят профессионалы из проектных и монтажных организаций, получают информацию о новинках, высказывают свои пожелания и замечания.

Мы получаем новую информацию, знакомимся с новыми людьми, в первую очередь — с профессиональными участниками рынка.

Что касается дистрибьюторов, то наша система дистрибуции в целом сформирована много лет назад, и у нас нет пока мотивов ее реформировать или расширять. А вот по части интересных проектов, связанных с монополистами, с нефтегазовой отраслью, с развитием инфраструктуры, есть очень интересные контакты.

— В чем вы видите миссию своей компании? Можно ли кратко сформулировать «идеологию» вашей продукции?

— Прежде всего это, конечно, комфорт. Вот живой пример с североамериканского рынка, где мы много лет уже успешно продвигаем наше оборудование. Владелец ресторана, который установил нашу тепловую завесу, сказал коротко и ясно: «У меня теперь на входе пол сухой». Для него это главное. Конечно, этим преимущества нашего оборудования не исчерпываются, но главное — оно создает комфорт, комфортный климат для людей и помещения, где оно установлено.

Максим Хохлов, руководитель представительства марки «Калашников» в Санкт-Петербурге

— Какие тенденции на рынке холодильного и климатического оборудования вы бы назвали наиболее значимыми?

— Прежде всего импортозамещение. Понятно, что на государственных объектах предпочтение отечественному оборудованию отдается априори, но и частные заказчики, которые раньше предпочитали импортную технику, переходят на продукцию российского производства. Главных причин тому две: из-за роста курса евро зарубежное оборудование стоит дороже, при этом по качеству российская продукция часто уже не уступает европейской.

— Насколько актуальны для российского климатического рынка проблемы энергоэффективности?

— Если мы возьмем нашу продукцию — тепловые завесы, то она, с одной стороны, является заметным потребителем энергии, ведь в ее состав входят вентиляторы с электромоторами, электрические или иные нагревательные элементы. При этом использование завесы способно повысить показатели энергоэффективности всего объекта, снизив теплопотери через дверной проем до 60%. Зимой благодаря завесе можно заметно сократить расход энергии на обогрев помещения, а летом — на его кондиционирование.

Но энергоэффективны лишь те завесы, которые правильно подобраны проектировщиком, способным учесть эффективную длину струи и другие параметры изделия. В некоторых случаях за счет большей мощности вентиляторов завеса без нагрева способна так же эффективно закрывать проем, как и завеса с нагревом и вентиляторами меньшей мощности. При этом в целом завеса без нагрева может потреблять в три раза меньше энергии.

— В чем заключается роль выставки «МИР КЛИМАТА» для вашего бизнеса?

— На выставке проектировщики знакомятся с оборудованием, видят его не только в каталоге, но и могут потрогать его, посмотреть поближе, спросить у производителя о каких-то нюансах. Наши технические специалисты с готовностью расскажут обо всех особенностях, о том, почему оборудование оснащено системой диспетчеризации, как диспетчеризация может сделать здание энергоэффективным, заставляя завесы работать лишь тогда, когда это действительно нужно.

На стенде можно пообщаться с руководителями из Ижевска, из Московского представительства ИЗТТ, из региональных представительств. Это оправданно, поскольку посетители приезжают со всех концов страны — из Махачкалы, Ростова, Санкт-Петербурга. Из Белоруссии приезжают.

Встречи проходят очень продуктивно. «Калашников» — марка относительно новая, и мы находим дистрибьюторов прямо на выставке. К нам подходят представители фирм, которые хотят сотрудничать, представлять наше оборудование в различных регионах.

Ну и, конечно, «МИР КЛИМА­ТА» — это очень профессиональная атмосфера, возможность встретиться с другими представителями нашей отрасли, поделиться впечатлениями о прошедшем годе, разузнать о новинках. Нигде больше на территории СНГ мы не получим такого общения с профессионалами.

наши проекты
  • АПИК
  • Университет климата
  • Выставка «Мир климата»
  • АПИК-тест