Данный материал будет полезен в первую очередь тем компаниям и менеджерам, которые имеют цель развиваться, привлекать новых заказчиков и продавать больше оборудования.
Речь пойдёт о том, как быстро находить более 30 новых объектов еженедельно. Причём не просто новых объектов, а тех из них, на которых планируется закупка климатического или холодильного оборудования.
Как известно, для увеличения продаж и прибыли компании требуется постоянный приток и проработка новых объектов – так называемый «пресейл». Каждый пресейл – суть потенциальный контракт. От качества проработки объектов на стадии «пресейл», а также от технико-экономических показателей предложенного решения зависит успех отдельно взятого менеджера по продажам, а иногда и целой компании.
Понимая ситуацию, портал www.mir-klimata.info запустил рубрику Инвестиции.
Данный раздел представляет собой копилку ценной и структурированной информации обо всех строящихся и реконструируемых объектах в масштабах целой страны. Это могут быть торговые центры, ледовые дворцы и спорткомплексы, заводы и складские здания, супермаркеты, железно-дорожные и аэровокзалы и другие здания.
Уже сегодня в разделе публикуется более 30 новых объектов на еженедельной основе. Для каждого объекта приводится объём инвестиций, ориентировочные сроки строительства и компании, отвечающие за возведение объектов.
Проработка объектов может начинаться как с «холодных» звонков с целью проведения первой встречи для знакомства и дальнейшего сотрудничества, так и с последовательной маркетинговой работы, поиска ЛПР (лица, принимающего решения), а потом и поиска путей выхода на него.
Так или иначе, продажа состоит из поиска клиента и, собственно, продажи. Портал www.mir-klimata.info – незаменимый источник информации на обоих этапах.
Комплексный подход к освоению публикуемой информации позволит существенно повысить как количество пресейла в компании, так и конверсию пресейла в реальные заказы.
mir-klimata.info
